“Ante la inestabilidad del mercado Tu Solución Hipotecaria sigue dando hipotecas”

¿Por qué la figura del intermediario financiero es determinante para la contratación de una hipoteca en la actualidad?

Es muy importante saber que cuando una persona vaya a contratar una hipoteca actualmente, es altamente recomendable que esté acompañada por un experto que pueda actuar como intermediario para obtener las mejores condiciones y no quedarnos con la primera oferta que veamos de nuestra entidad bancaria cuando se pueden conseguir tipos bastante más bajos que la media del Euribor.

¿Cuál es la razón por la que los clientes llaman a su puerta?

Es muy sencillo, les ofrecemos unos resultados que sólo podemos conseguir nosotros. En la actualidad estamos ofreciendo hipotecas que van desde el 1,7% TIN en un momento en el que los tipos de interés se sitúan alrededor del 4% TIN. En RN Tu Solución Hipotecaria contamos con acuerdos con la mayoría de las entidades bancarias del país, y en una situación como la actual, en la que muchos bancos sólo atienden de manera presencial con cita previa, quienes buscan hipoteca han de recurrir a una figura como la nuestra para acceder a las mejores ofertas de determinadas entidades. Estudiamos cada caso con meticulosidad, lo cual se refleja en nuestros resultados y la confianza plena que las entidades depositan en nosotros. Aseguramos a las personas que podrán conseguir las mejores condiciones sin sobreendeudamiento y a los bancos que cerrarán operaciones sin opciones de morosidad.

¿Recomienda contar con un intermediario financiero como RN Tu Solución Hipotecaria a aquellas personas que puedan demostrar solvencia?

Por supuesto, los servicios que ofrece un intermediario hipotecario como RN Tu Solución Hipotecaria van más allá que facilitar el crédito a aquellas personas que encuentran limitaciones a la hora de firmar una hipoteca. Aquellos clientes que acuden a un banco acompañados por un intermediario financiero y demuestran solvencia a la hora de afrontar los pagos pueden conseguir hipotecas financiadas al 100% sin tener que disponer de ese 20% inicial. El problema es que existe una falta de formación e información para entender la realidad del mercado. A día de hoy hay soluciones lógicas, económicas y reales para que el comprador que puede comprar consiga hacerlo.

¿Cuánta gente logra alcanzar ese 100%?

El éxito ronda alrededor del 95%. Los intermediarios financieros con experiencia contrastada tenemos acuerdos con las entidades para conseguir el 100% de financiamiento. No hay que ser un mirlo blanco para lograrlo, sino saber que existen profesionales que pueden conseguir unas mejores condiciones para un cliente que necesite un crédito hipotecario.

En un año como 2023, ¿Cuántas peticiones se realizan a una empresa como la suya?

En un año como el actual, marcado por la inflación, la escasa oferta de vivienda y las subidas de los tipos de interés por parte del Banco Central Europeo, en RN Tu Solución Hipotecaria hemos atendido aproximadamente unas 33.500 peticiones con un porcentaje de éxito por encima del 85% en todas aquellas que se tramitan, la intención de comprar vivienda sigue vigente. Por otro lado, cada vez son más los clientes que en los últimos meses que acuden a nosotros con peticiones de renegociación de contratos para reducir la cuota hipotecaria. En estos casos, contar con nuestra intermediación asegura unas condiciones que sean óptimas para las necesidades del cliente y puedan ajustarse al momento que estamos atendiendo.

¿Cuál es el tipo de hipoteca que recomiendan firmar ustedes en el momento actual?

En cuanto a la elección del tipo de hipoteca, es importante que la decisión de la firma de una hipoteca se base en la personalidad de los individuos y en sus planes futuros como propietarios, así como en sus objetivos con la vivienda. Si se trata de una residencia a corto plazo o la primera vivienda, puede ser prudente optar por una hipoteca mixta, las cuales están llegando a ofrecer opciones a 10 años con un TIN desde el 2,20%, por lo que optar por esta modalidad te brinda un horizonte amplio, con un tipo de interés inferior al de las mejores hipotecas fijas disponibles en el mercado, que generalmente se están situando alrededor del 2,75%.

¿Y si se trata de una vivienda para toda la vida?

En ese caso y en un momento como el actual, si la cuota es elevada, una hipoteca fija podría ser la elección para evitar posibles problemas financieros, o una hipoteca mixta a plazos más extensos.

¿Qué retos le depara al sector hipotecario en los próximos años?

Entre las medidas a implementar, hay que destacar la necesidad de dotar de mayor accesibilidad a toda la oferta. Por norma general, los clientes optan por la comodidad de operar con su entidad bancaria, pero esto puede acabar siendo más limitante de lo que piensan. Para nosotros es vital que los profesionales del sector inmobiliario no sólo promuevan activamente la financiación hipotecaria, sino que lideren la promoción desde la educación, facilitación y fomento de este instrumento financiero.

¿Cómo actúan ustedes en ese sentido?

La clave reside en adaptarse tomando un papel principal en la promoción de soluciones hipotecarias. Trabajamos para fortalecer las alianzas entre ambos servicios, mediación hipotecaria e intermediación inmobiliaria, posicionando a las agencias proactivas al frente de soluciones financieras para sus clientes. Desde RN Tu Solución Hipotecaria creemos que desde las agencias inmobiliarias se pueden optimizar los recursos y generar nuevas oportunidades de negocio al ofrecer el servicio de intermediación hipotecaria. En nuestro caso ofrecemos a las compañías integrar esta opción a través de licencias de franquiciados que puedan dar una seguridad a los clientes a la hora de adquirir una nueva vivienda. La inestabilidad del mercado ha provocado que muchos españoles consideren el alquiler sobre la compra, por lo que las agencias deberían detectar a estas personas y proporcionarles información necesaria sobre cómo la propiedad puede también ser una opción rentable.