"El éxito de la Bolsa se basa en facilitar el contacto personal y la mejor información"

EL próximo jueves, día 30, se celebra de Sevilla la VII Edición de la Bolsa Andaluza de las Materias Primas, un evento anual que convoca en Sevilla a los más importantes operadores del mercado mundial de cereales y oleaginosas. Pedro Villa, sevillano, es ingeniero agrónomo de formación y de profesión, bróker de materias primas. Forma parte junto a Philip Werle y Luigi Vascello, de Northstar Brokerage Commodities, la empresa que hace ya siete años tomó la iniciativa de convocar por primera vez este foro que ha pasado de estar patrocinado por siete empresas andaluzas a tener detrás a 19 firmas del más alto nivel internacional

-Ante todo, ¿qué es ser un bróker de materias primas? ¿qué papel juegan en las operaciones comerciales?

-La labor de un bróker de materias primas implica el asesoramiento a los operadores de estos productos sobre las mejores opciones de compra y venta que aparecen en el mercado en cada momento. Un bróker, o intermediario de materias primas, es aquella persona o empresa que además consigue generar la confianza necesaria entre las partes involucradas en un negocio para que vendedor y comprador se pongan de acuerdo y decidan que este interlocutor certifique el contrato en cuestión. En ocasiones, ambas partes se conocen de antemano, en otros casos, son empresas muy alejadas incluso geográficamente una de otra

-Es un hecho que la Bolsa no sólo se ha consolidado, sino que cada vez cuenta con más participantes e incluso con más patrocinadores. ¿Cuál es su atractivo?

-El éxito de Bolsa Andaluza viene marcado por el nivel de los participantes, la profesionalidad de la organización, la calidad de las ponencias y la orientación internacional del evento, que reúne a participantes de mercado de 20 países. A nivel técnico, la fecha de la convocatoria, ya avanzada la primavera, aporta mucha información y criterio sobre la situación de los cereales en el Hemisferio Norte, las cosechas de soja y maíz del Hemisferio Sur y las expectativas de siembra y cosecha de los cultivos de verano como maíz y girasol en Europa, Mar Negro y Estados Unidos. La ciudad de Sevilla y el emplazamiento del Casino de la Exposición y el teatro Lope de Vega completan el cuadro. Los visitantes, por tanto, agradecen acudir a Sevilla a trabajar y completar su información de mercado en un marco incomparable

-¿Hay otros eventos similares en España o en Europa? ¿Cuál es la diferencia ?

-Existen una serie de congresos o encuentros internacionales que se centran en una sesión de ponencias y conferencias que acapara todo el horario o bien no proponen ninguna exposición. La Bolsa Andaluza de Materias Primas propone un formato mixto. En este sentido, los asistentes encuentran espacio y tiempo suficiente para conocer, saludar y cambiar impresiones con otros operadores y, por otra parte, se ofrece un programa de ponencias de máximo nivel sobre la situación de mercado de cereales, semillas oleaginosas, aceites vegetales y harinas proteicas

-¿Qué es más importante, la información privilegiada que se puede obtener o los contactos que permite este tipo de encuentros?

-Ambas razones son determinantes para el éxito de Bolsa Andaluza: en las ponencias se trata de identificar la mejor y más actualizada información disponible sobre cosechas, consumos, y en definitiva disponibilidad mundial de las materias primas y por tanto posible evolución de precios. La posibilidad de encontrar y tratar personalmente a operadores con los que el resto del año la comunicación suele ser por mail o teléfono resulta también un argumento definitivo.

-La asistencia a este encuentro es por invitación ¿Cómo eligen a sus invitados?

-Bolsa Andaluza es un foro Profesional en el que se convoca a empresas y personas involucradas con el sector de materias primas, básicamente trigo duro y blando, cereales forrajeros, aceites vegetales y harinas proteicas.

-¿Cómo se han elegido los ponentes de este año y qué se puede esperar de sus exposiciones?

-Las ponencias son presentadas cada año por profesionales de primer nivel, especialistas en materias primas agrarias. Se trata de personas que gestionan a diario un determinado producto a nivel internacional y que manejan una información puntual y muy elaborada de la oferta y demanda de cada tipo de cereal. Cada año se identifica a un equipo de tres oradores que describen la situación de mercado de las materias primas más importantes; trigos, semillas oleaginosas y harinas proteicas. Este año, se cuenta con la intervención de ponentes como Daniel Eljarrat, trader de Glencore Rotterdam y especialista en trigo duro a nivel internacional. Esta multinacional se ha convertido en un operador clave en el negocio internacional de este cereal, de enorme protagonismo en la cosecha andaluza; también viene como ponente Vasil Vasilev, director de operaciones de Oliva JSC, empresa afincada en el mercado agrario de Bulgaria y Rumania, con actividades de extracción de aceites vegetales y exportación de granos desde Mar Negro; el tercero es Thierry Joulins, responsable del negocio de cereales en la sede madrileña de la multinacional Noble Agri. Esta ponencia debe poner de manifiesto la mejor información a día de hoy sobre las perspectivas de cereales pienso, trigo y maíz fundamentalmente

-¿Qué asistencia esperan a la edición de este año y de qué procedencia?

-Se espera contar con unos 300 profesionales de 20 países, con presencia de operadores desde Canadá y EEUU hasta Rusia, Ucrania y Turquía, pasando por la mayor parte de países europeos y Norte de Africa. Al mismo tiempo, la Bolsa cuenta con una amplia representación de industriales productores de etanol, sémola de trigo, piensos compuestos, almidón, harinas panificables, refinadores de aceites vegetales, cooperativas e incluso cadenas de supermercados que tratan de identificar evolución de costes de productos de gran consumo

-La Bolsa no tiene ningún apoyo público ni para su organización ni para nada. ¿Se han planteado pedirlo o no les hace falta?

-Desde el inicio, Bolsa Andaluza ha sido un foro profesional organizado y promovido por el sector privado. En un primer momento fue de carácter netamente andaluz y ahora cuenta con patrocinadores de ocho paísesm aunque siempre con el apoyo de un núcleo de empresas andaluzas que apuestan cada año por el evento. Bolsa Andaluza cuenta con la colaboración de 19 patrocinadores privados y las cuotas de inscripción de los asistentes. Hasta el momento ha consolidado su estructura y su crecimiento con estos recursos estrictamente privados y un gran esfuerzo por parte de los organizadores. Este año se cuenta con el apoyo del Ayuntamiento de Sevilla, que ha ofrecido la sede del Teatro Lope de Vega para la presentación de las ponencias. Probablemente en futuras ediciones, otras instituciones se unan a este interesante proyecto.